Qué revisar en tu sitio antes de gastar el primer peso en anuncios

Pagar anuncios es la forma más rápida de conseguir visitas. También es la forma más rápida de descubrir que tu sitio no estaba listo para recibirlas — solo que lo descubres después de haber gastado.

Un anuncio no arregla nada del sitio: lo amplifica. Si de cada cien visitas orgánicas cotiza una, de cada mil pagadas van a cotizar diez, y habrás pagado por las novecientas noventa. Vale más una tarde de revisión que el primer mes de presupuesto.

Esto es lo que revisamos antes de recomendarle a alguien que anuncie.

1. Que cargue en el teléfono, con datos

Casi todo el tráfico de anuncios entra desde el celular, muchas veces con señal mediocre. La prueba no es abrir tu sitio en la computadora de la oficina con wifi.

Sal, apaga el wifi y ábrelo con datos. Cuenta. Si tarda más de tres segundos en mostrar algo legible, ahí se te está yendo dinero antes de que alguien lea una palabra. Los culpables casi siempre son los mismos: fotos subidas tal cual salieron de la cámara, un carrusel que carga seis imágenes que nadie ve, y plantillas que arrastran funciones que no usas.

2. Que la primera pantalla conteste qué vendes

Quien llega de un anuncio no te conoce y no te buscó. Llegó porque algo le llamó la atención en un scroll.

Abre tu sitio en el teléfono y mira solo lo que se ve sin bajar. ¿Se entiende qué vendes, a quién y dónde? Si lo primero es una foto bonita con el nombre del negocio encima, no contestaste ninguna de las tres.

3. Que la página del anuncio sea la del producto

El error más caro y el más común: todos los anuncios mandan al inicio.

Si el anuncio habla de reparación de lavadoras, la persona tiene que caer en reparación de lavadoras, no en la portada para que ella busque. Cada clic que la obligas a dar es gente que se queda en el camino, y la estás pagando toda.

4. Que se pueda contactar sin pensarlo

Ya lo contamos en tu sitio no vende porque no le pide nada a quien lo visita, y lo repetimos porque es donde más se pierde: una acción clara, repetida, que diga qué va a pasar. Para tráfico pagado hay dos cosas extra:

• Que el teléfono sea un enlace, no un texto que haya que copiar.
• Que el formulario pida lo mínimo. Cada campo de más es gente que pagaste y se fue a media captura.

5. Que dé confianza en diez segundos

Quien llega de un anuncio no sabe si existes. Todo lo que lo compruebe vale más que un párrafo sobre tu misión:

• Dirección real, y un mapa si atiendes en un local.
• Fotos de trabajos tuyos, no de banco de imágenes.
• Reseñas con nombre, o el enlace a tu perfil de Google.
• Las formas de pago que aceptas.
• Si es tienda: envíos, tiempos y política de devolución, escritos.

Nada de esto es diseño. Es información que quita dudas, y las dudas son lo que hace que la gente cierre.

6. Que sepas qué pasó después del clic

Si no mides, el mes que viene vas a decidir a ciegas si repetir o no. Antes de la primera campaña deja instalado lo básico:

• Analítica para saber cuántas visitas llegan y por dónde se van.
• El pixel de la plataforma donde vas a anunciar, puesto antes de empezar, porque necesita tiempo para aprender.
• Un evento en la acción que te importa —cotización enviada, WhatsApp abierto, compra— no solo en la visita.

Sin ese último punto vas a saber cuántos clics compraste, que es exactamente el dato que no sirve para nada.

La cuenta que decide si estás listo

Junta dos números que ya tienes: cuánta gente entró al sitio el mes pasado y cuántas cotizaciones o pedidos salieron de ahí.

Si de cada cien visitas ninguna hace nada, anunciar va a multiplicar un cero. Arregla el sitio primero: es más barato y el efecto se queda. Si ya hay una proporción razonable —aunque sea chica— entonces sí, pagar tráfico la multiplica.

Lo que nos gustaría que te llevaras

Los anuncios no son el principio del embudo, son el acelerador. Antes de acelerar conviene revisar que el camino esté puesto.

Las seis revisiones de arriba las puedes hacer tú, hoy, con tu teléfono y sin pagarle a nadie. Si al terminar encuentras que el problema es más de fondo, por lo menos vas a saber exactamente cuál es antes de gastar el primer peso.